小红书和旅游业务“死磕到底”。

2022-07-30 19:34:24   编辑:李元
导读近日,小红书关联公司小红书科技有限公司申请注册小红书营地、REDCAMP、小红书营地、小红书文旅等多个商标,正在等待实质审查。7月初,小红...

近日,小红书关联公司小红书科技有限公司申请注册“小红书营地”、“REDCAMP”、“小红书营地”、“小红书文旅”等多个商标,正在等待实质审查。

7月初,小红书科技有限公司投资新公司浦镇(上海)旅游文化有限公司。据天眼查消息,“浦镇”全资 - 由小红书所有,注册资本400万元。 经营范围包括营地服务、景区管理、旅游业务开发项目规划咨询及票务代理服务、休闲观光活动等。

小红书出差并不奇怪。 据界面新闻报道,2019年以来,小红书发现,一些受疫情影响的短途及周边游在小红书特别火爆,平台也运营了相关话题,并有专门从事“旅游”业务的团队。 2020年,小红书发布的游记数量比2019年增长了90%以上。

可以说,野营火的不是携程和马蜂窝,而是小红书。 官方数据显示,2020年,小红书发布的露营相关笔记数量同比增长271%,露营相关笔记浏览量同比增长170%。

以及用户出行前后的搜索和分享习惯,让小红书开始抢占老旅游平台的业务。

2020年,随着对商业化的重视程度不断加深,小红书终于打通了住宿预订交易的闭环。 不仅与第三方平台小住短租达成合作,首批民宿已超过300家,酒店、民宿、公寓的PMS管理系统也直连小红书。

不同于其他OTA平台直接录入生成订单,商家一般会在小红书开设企业账号进行内容运营,然后可以在企业账号中嵌入店铺,或者在备注中添加预约链接, 平台作为中间人收取服务费。

这一年,小红书不再满足于当“中介”。 小红书72%的用户是1990年代出生的,一般居住在一二线城市,70%的用户是女性。 因此,被认为是中产阶级户外旅游项目的“露营”业务成为了小红书的重点项目。 小红书不仅在安吉县小行坑营地上线了首个线下营地,上半年还推出了自营电商“小绿洲”。”,主要销售单价较高的野营和户外用品。

一方面,在疫情背景下,国内短途旅行和野营旅行呈上升趋势,用户 小红书精准对应这样的年轻游客; 一方面,2020年后互联网内容平台的流量战愈演愈烈,抖音、快手进军酒旅行业寻求交易变现。 小红书的强项是“种草”,这块蛋糕自然不能错过。

一位旅游界人士告诉界面新闻,这也是“内容-交易”的转换。 与抖音相比,小红书的优势在于渠道的直接性。 用户可以在商店或备注中预订订单。 通过链接输入。 此外,小红书用户搜索习惯更强,为商家带来更多长尾流量。

2020年伊始,小红书确实尝到了甜头。 某交易服务商透露,在旅游和住宿预订交易方面,小红书的客单价和转化率都很高,上线初期的交易量就超过了抖音。 据野营品牌Dare Wilderness的统计,他们70%的订单来自小红书。 根据“订单来了”的数据,他们在小红书的民宿均价在1600元左右,抖音在900元左右,携程在700元左右。

但同时这 意味着小红书出游时,目标人群精准但有限。

比如露营、民宿等深受一二线年轻人欢迎的出行方式是小红书投资的重点项目,但其他旅游 服务覆盖的不多。 ,在一定程度上影响了小红书的交易上限。 从人群规模来看,小红书最新月活跃用户达到2亿,抖音和快手月活跃用户分别超过6亿和5亿。 上述服务商透露,从旅游交易的增速和总交易规模来看,小红书不如抖音。

在整个旅游交易市场,小红书、抖音等平台依然 应战。 更大的挑战是如何完善评分机制。 界面新闻曾报道,小红书于2019年推出店铺POI详情界面,显示店铺地址、人均消费和联系电话等,但尚未完成完整探索。 存储和评论机制。

根据上述服务商的分析,与传统OTA平台相比,豆快和小红书最缺乏的不是议价能力,而是让用户能够 相信平台。 需要更多用户数据的沉淀,以及平台流量分配规则。 比如在携程,商家的评分会影响流量,但在内容平台上不会。 此外,服务商的管理也是内容平台做交易的一大难点。

小红书做旅游的野心已经很明显了。 现在他亲自成立了公司,可能又是一次完善旅游供应链,谋求商业化的努力。 但深入一个新行业需要的不仅仅是时间和成本投资。 还有更多的比赛在等着小红书。

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